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                周福生在浙西珠宝市场份额稳居前列

                发布时间:2008-05-12 15:00:00发布人:新浪财经点击率:0



                  创业6年的浙江常山周福生珠宝商行,各类饰品销售连年大︽幅上升,今年第一季度同比增长30%左右,在常山和衢州首饰零售业中继续保持领先∩地位,市场占有份额稳居前列。在该公司总经理郑智斌看来,周福生在浙江西部地区的脱颖而出,主要是从同质化的首饰市场中突围出来,走的是一条个性化的经营之路。


                  周福生在常山县和衢州市先后开设◤了珠宝★金饰门店,经过6年的发展,店面由小到大,营业总面积已是初创时期的8倍,营业总额则翻了10番。回顾6年来的发展历程,郑智斌的深切体会是开金店不可千篇一律,要走一条自己的路子。


                  店铺装潢、产品款式、服务模式等的同质化,是国内首饰市场的弊端,常山、衢州●同样如此。郑智斌投资创办首饰店铺后也面临着同质化困惑,因同业雷同而陷入市场低级恶性竞争的尴尬,这也促使他下定决心走出同质围城。


                  郑智斌先后在香港和内地注册了ξ 周福生品牌,到深圳、杭州等首饰生产◣基地看样下单,委托加工周福生品牌饰品,而选择的款式都是常山、衢州金铺里↘所看不见、买不到的。这些在当地市场具有一定特色的产品,在周福生珠宝商行中所占的比重逐年提高,目前,在同类产品中,特色素金产品⌒ 已占90%,特色镶嵌产品则占100%,不再是你有我有大▼家都有的雷同经营了。


                  在改变产品面目雷同现象的同时,周福生在店堂面貌、企业形象方面也凸现了个性化。周福生古色古香的明清风格装潢设计,在常山和衢州金『饰零售业中极富特色。店堂柜台的设计布局为敞开式,一〓只只橱柜并未连成一体ぷ,也无柜内柜外,营〓业员不是隔着柜台为顾客服务,而是站在客人身边,贴近式全◤程帮助导购,给人一种亲近感。所有的营█业员不仅要接受专业知识、营销技◣能培训,还要轮流到杭州有关培训机构接受星级宾〒馆式礼仪训练ㄨ,以确保向消费者提供星级服务、礼仪服务。


                  在浙西,各珠宝商家打折销售成风,而周福生的所有商品坚持一口价销售。尽管产品上柜之◆前,都是经过专业质检部门严格检验的,店堂里¤仍配置了测金仪、天平秤等仪⌒器,顾客可以当场复验与复秤。周福生还承诺,若有质量问题,可以全额退▓款。凭借诚信经营,周福生先后获得了“浙江省诚信工商户”“常山县质量信得过单位”等荣誉称号。



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